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文章来源：嘉叶农业网 | 2024-03-20

饥饿营销不是绝世秘籍

发布日期: 来源：中国食用菌商务

弯压弹性模量为限量红米 1分08秒已售罄、 0分25秒已售罄，这是小米机进入台湾市场在2013年底时给人的印象，不过，公平交易委员会2014年7月31日委员会议通过，台湾小米通讯公司在去年底举办的3波络购买红米活动，商品数量广告不实，处台湾小米新台币60万元罚锾，这是个经典饥饿营销的案例，在现代的商业营销手法中屡见不鲜，但被政府处罚似乎非常少见。

去过日本旅游的游客都知道，日本商人最常玩的营销手法，就是【限定贩壳】。也是就限定发售，笔者常说这是经济版的双规规定的时间、规定的地点才买的到，尤其日本是真的限定喔!比如说：北海道的哈密瓜很有名，日本森永牛奶糖就会出一款【北海道限定--系张哈密瓜】，意思就是你只有在此地买的到，去其他地方买不到。所以常常很多人去北海道旅游都会带哈密瓜软糖回来。

其实，在西方经济学中的效用理论，就是指消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感，它属于一个心理概念，具有主观性，这一常识在营如：电视机、电脑上的高压元件、外壳、电动机的起动线圈、叶片销学中被称为饥饿营销。

商人运用饥饿营销的前提是产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力具有加乘地放大，为以后的持续热销打下基础，并建立死忠的粉丝。所以飢饿营销不能简单地理解为量少低价，信用的品牌、质精的产品、灵活的营销才是关键，才是基础。

饥饿营销并不是个新鲜事物，快闪活动、对象(限定会员、学生或女性等)、数量、区域、期间限定、登记预售萼脊兰等，这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销，因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合饥饿营销的特点。因此，我们说饥饿营销并不是新鲜的营销策略，更不是什么高深莫测的絶世秘籍。

消费者购物往往是一种冲动决定，如何激发出消费者的非理性，不仅海南榄仁是吸引人的低价策略而已，更重要的是要营造出危机感气氛，才能引诱消费者在最短时间内把钱掏出来。

用限量来制造消费的危机感、刺激买气，似乎已成为例行营销策略中，不可或缺的一环。这种激烈的手法，与近几年产业结构往服务业转型，批发零售业市场呈爆炸性成长有密切关系。

为了扩大市占规模，业者强势展店的速度与密度不断加快，彼此间都难以喘息。因为无法挤进前3大，生存空间立即大幅缩小。

以台湾百货业为例，前3大业者新光三越、太平洋SOGO以及远东百货，合计市占率就超过二分之一。而连锁超商中前3大的7-ELEVEN、全家便利商店、莱尔富的市占率更高达80%。至于量贩业70%的市场则为家乐福、大润发以及远东爱买所瓜分。

除了大型通路外，若再加上上新联晴、灿坤、全国电子、顺发等3C专卖店，以及陆续新增的电视购物频道，用浑身解数都节节菜还不足以形容业者所需面对的生存压力。但最艰难的部份，却是微利时代下，消费者更懂得斤斤计较的心态。

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